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參與單位名稱及人員姓名

天風(fēng)證券                吳文德、薛涵

華富基金                朱程輝

萬(wàn)家基金                王丁

興華基金                劉會(huì)銘

寶盈基金                張若倫

前海開(kāi)源基金            畢建強(qiáng)

光大保德信基金          王凱

上海鶴禧私募基金        王帆

東證融匯資產(chǎn)            張超凡

君和資本                劉旭文

北京潤(rùn)暉資產(chǎn)            王偉

上海璞醴資產(chǎn)            郭志強(qiáng)

杭州蕭山澤泉投資        范艦陽(yáng)

瓴輝投資                宋濤

昆侖信托                高思維

深圳前海華杉投資        盧軍

西藏隆源投資            晏坤

上海喜世潤(rùn)投資          孟軍

長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)            楊勝

時(shí)間

2022年11月3日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司2022年三季報(bào)情況是怎么樣的？

答：公司三季度營(yíng)業(yè)總收入3.29億元，比上年同期下降6.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1,616.12萬(wàn)元，比上年同期增加6.16%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-2,114.03萬(wàn)元，比上年同期增加11.66%。截至2022年第三季度末，公司營(yíng)業(yè)總收入實(shí)現(xiàn)了12.73億元，比上年同期增長(zhǎng)了6.44%。其中線上銷售對(duì)比去年同期增幅較大。報(bào)告期間，受原材料上漲、疫情及渠道調(diào)整等的影響因素仍然存在。

問(wèn)：請(qǐng)展望一下第四季度的整體情況？

答：第四季度公司努力的幾個(gè)大的方向：1）主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，爭(zhēng)取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）繼續(xù)在商業(yè)模式及產(chǎn)品上有所創(chuàng)新和突破。

問(wèn)：公司線上銷售的利潤(rùn)情況怎么樣？什么類型的產(chǎn)品會(huì)放線上銷售？

答：公司目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。從公司半年度數(shù)據(jù)來(lái)看，線上的營(yíng)收增幅較大，利潤(rùn)空間因?yàn)楫a(chǎn)品、體量等不同有一定的波動(dòng)。公司會(huì)從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝以及形象風(fēng)格等幾個(gè)方面考量，會(huì)選取更適合線上銷售的產(chǎn)品。 

問(wèn)：公司減鹽系列產(chǎn)品目前在市場(chǎng)整體的表現(xiàn)如何？

答：“減鹽”是公司的戰(zhàn)略單品，由于健康飲食習(xí)慣的趨勢(shì)發(fā)展方向，市場(chǎng)對(duì)減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。公司一直在研發(fā)和工藝上不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，無(wú)論從品質(zhì)還是銷售渠道都有針對(duì)性的區(qū)割，減鹽系列產(chǎn)品有一定規(guī)模且處于穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。

問(wèn)：近期有看到公司推出零添加產(chǎn)品，未來(lái)對(duì)這個(gè)單品的規(guī)劃是怎樣的？

答：零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加 防腐劑、0%添加食用香精。

零添加產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢(shì)的，公司對(duì)零添加系列產(chǎn)品定位是中高端路線，在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計(jì)，后期產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面也將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，使得該產(chǎn)品有更高的市場(chǎng)接受程度，從而提高市場(chǎng)占比份額。

問(wèn)：今年公司高毛利產(chǎn)品的布局情況是怎么樣的？

答：公司從產(chǎn)品、渠道等方面對(duì)高毛利產(chǎn)品的布局做了一些工作。1）從產(chǎn)品方面來(lái)看，重點(diǎn)布局以減鹽系列、零添加系列和原釀造產(chǎn)品等為代表的中高端產(chǎn)品，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的推廣和銷售工作；2）從渠道布局來(lái)看，對(duì)高毛利產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)割和定位，線上渠道和線下渠道同步發(fā)力。

問(wèn)：今年經(jīng)銷商的拓展情況怎么樣？公司是否有給經(jīng)銷商提供費(fèi)用方面的支持？

答：從去年開(kāi)始，招商工作方面更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考量。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)、創(chuàng)新合作模式等方面來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商的支持更靈活化、人性化。公司也一直在創(chuàng)新一些商業(yè)模式或合作模式，吸引新的合作者。

問(wèn)：目前成本端壓力情況如何？未來(lái)是否還有提價(jià)的舉措？

答：今年公司所需主要原材料價(jià)格持續(xù)上漲，去年雖然對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，但無(wú)法完全覆蓋原材料成本上漲，成本端壓力始終存在。未來(lái)是否提價(jià)，還是要看行業(yè)整體的承壓情況。

為了盡可能緩解原材料成本上漲帶來(lái)的壓力，公司針對(duì)性做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖潛成本效益。未來(lái)會(huì)一直朝著這些方面持續(xù)努力。

問(wèn)：公司的市場(chǎng)布局是怎么樣的？有哪些重點(diǎn)市場(chǎng)？重點(diǎn)市場(chǎng)是如何形成優(yōu)勢(shì)的？

答：公司一直做的都是全國(guó)性的市場(chǎng)布局，我們的核心市場(chǎng)包括：湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。比如華中、華東、西南區(qū)域營(yíng)收占比相對(duì)較高的區(qū)域一般會(huì)定義為核心市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)主要源于前期的培植和深耕，當(dāng)然也跟產(chǎn)品特性有一定關(guān)系。

問(wèn)：公司今年在費(fèi)用投放方面是如何規(guī)劃的呢？

答：年初公司已經(jīng)做好了費(fèi)用投放的規(guī)劃和布局，在整體費(fèi)用投放規(guī)劃的比例范圍內(nèi)，會(huì)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。從渠道方面來(lái)說(shuō)，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，加大了線上渠道的投放。

問(wèn)：公司餐飲渠道的發(fā)展情況怎么樣？

答：公司餐飲渠道起步較晚，從去年開(kāi)始，公司加強(qiáng)了餐飲渠道的布局，成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了差異化定位。未來(lái)的規(guī)劃還是傳統(tǒng)渠道做穩(wěn)固存量市場(chǎng)，餐飲渠道等其他渠道做增量市場(chǎng)。

附件清單（如有）

日期

2022年11月3日